вернуться
Как продавать на Озоне: условия для самозанятых и ИП
OZON — один из самых популярных маркетплейсов в России. В 2020 году оборот площадки вырос на 144% и превысил 197,4 млрд рублей. И это только начало. Маркетплейсы сейчас только набирают обороты, и не попробовать торговать там сейчас, значит, упустить свой шанс на успех.

Каждый может продавать на Озоне — условия простые, даже самозанятому можно представить свои товары.

Давайте разберемся, как оформляться, и кто может рассчитывать на хорошую прибыль на этой площадке.



Стоит ли продавать на Озоне, и кто здесь преуспеет
Стать партнером и зарегистрироваться в личном кабинете получится только у юридических лиц и ИП. Есть способы, благодаря которым самозанятые и физлица могут продавать на Озон, но об этом ниже.

Многие думают, что можно купить на Aliexpress и продавать на Ozon в три раза дороже — такая схема работает не у всех. Маркетплейс в любой момент может потребовать документы на ваш товар, и вам нужно будет предоставить декларацию в течение трех рабочих дней.

Здесь быстрого результата добиваются производители, а также те, кто уже торгует оффлайн или успешно реализует свою продукцию на других площадках (интернет-магазин, страницы в соцсетях, другие маркетплейсы и пр.).


Можно ли самозанятым продавать на Озон?

Можно ли продавать на Озоне физическим лицам? Нет.
Но не спешите закрывать эту страничку, если у вас нет ИП или ООО.
Действительно, Озон не позволяет сделать это, потому что уже при регистрации запрашивает реквизиты.

Есть два способа обойти систему:

  • Продавать через посредника с уже зарегистрированным аккаунтом (но есть риск быть обманутым, потому что вы не контролируете процесс)
  • Зарегистрировать ИП и начать бизнес на Озон (в конце статьи расскажем, как получить бесплатную квалифицированную поддержку по оформлению)

Почему юридическому лицу или ИП трудно продавать на Озоне


Если на данный момент вы ищете новые каналы реализации своей продукции и у вас уже есть ассортимент товаров, которые вы готовы представить на маркетплейсе, почему вы ещё не начали?

Скорее всего, вы столкнулись с такими трудностями:


  • Во всём этом нужно разбираться, а время — деньги
  • В компании нет компетентных сотрудников, которые знают тонкости работы с маркетплейсами
  • Необходимо следить за количеством товаров на складе и отгружать товар 7 дней в неделю
  • Упаковывать товары нужно в соответствии с требованиями Озона, а это — оборудованное рабочее место упаковщика и профессиональный термотрансферный принтер
Мелочей очень много, поэтому предприниматели просто увеличивают расходы на маркетинг и пытаются "выжить" в коронокризис привычными способами. Они считают, что выйти на Озон трудно и, даже не делая первый шаг, упускают миллионную прибыль.


Как продавать товары на OZON: бесплатная поддержка

Если у вас уже есть товар и вы хотите продавать его на маркетплейсе — воспользуйтесь поддержкой вывода поставщиков на Ozon!
Мы бесплатно помогаем предпринимателям и оказываем поддержку на всех этапах работы на площадке:


  • Регистрация кабинета поставщика и обучение работы в нем
  • Подключение ЭДО (электронный документооборот)
  • Создание первой поставки
  • Помощь с упаковкой и маркировкой товара
  • 10 месяцев технического сопровождения вашего магазина на OZON

Как продавать свой товар на OZON

Многие задаются вопросом — где лучше продавать, на Wildberries или на Ozon. И если на первую площадку чаще приходят за товарами повседневного спроса, то на второй востребованы любые товары, от мебели и игрушек до техники и люксовых сумок. Здесь также активно пользуются спросом услуги (онлайн-курсы, книги, подписки, консультации и пр.).

Поговорим о том, как начать продавать через Озон, выгодно ли это, и как новому поставщику бесплатно получить сопровождение и поддержку.

Выгодно ли продавать на Озоне?

Этот маркетплейс предоставляет поставщикам гибкие условия сотрудничества — это единственная площадка, которая позволяет отгружать товары со своего склада напрямую в пункты выдачи.

Сайт ozon.ru является 15-м по популярности сайтом в России — посещаемость позволяет предпринимателям получать постоянный целевой трафик на карточки своих товаров. Кроме того, площадка предлагает интересные партнерские программы и маркетинговые инструменты, а комиссия берется только с закрытых сделок.


Как продавать через Ozon: модели партнерства

Рассмотрим два самых популярных варианта работы, чтобы вы понимали, как начать продавать на Озоне свой товар максимально выгодно и удобно.

1. Озон как ритейлер
Вы можете выступать в качестве прямого поставщика — заключаете договор поставок и отправляете товары на склад в Тверь, Черную Грязь, Хоругвино, Екатеринбург, Воронеж, Казань, Краснодар или Новосибирск.
Как только покупатель оформляет заказ, ваши товары отправляются со склада Озона в пункт выдачи — сотрудники маркетплейса сами упаковывают их, отвечают на вопросы клиентов и занимаются логистикой.

2. Вы выступаете как продавец
В этом случае вы размещаете карточку товара на площадке, но храните его на своем складе. Упаковка и отправка тоже ложатся на ваши плечи.
Комиссия Озона при работе в таком формате будет ниже, т.к. вы не платите за хранение и упаковку маркетплейсу.


У OZON есть комиссия и за доп.услуги: возврат товара, доставку на склад, обработку излишков, выезды курьера и утилизацию товаров.


Как пользоваться бесплатным сопровождением

Новички задаются вопросом — что нужно, чтобы продавать на Озоне?
В первую очередь, необходимо оформиться в качестве поставщика, подписать документы, выставить товары на сайт и создать первую поставку.


Всё это вы можете получить бесплатно.
Воспользуйтесь услугой "Вывод на Озон под ключ" и выходите на маркетплейс со своим товаром уже сейчас.


С нами вы получаете полное сопровождение:
  • Регистрацию кабинета поставщика и обучение работы в нем
  • Подключение ЭДО (электронный документооборот)
  • Создание первой поставки
  • Помощь с упаковкой и маркировкой товара
  • 10 месяцев технического сопровождения вашего магазина на OZON
Если вы готовы сделать первую поставку и продавать свои товары на самой быстроразвивающейся онлайн-площадке России и СНГ, оформите заявку прямо сейчас и получите консультацию специалиста!


Как начать продавать на Озон: инструкция

Как на Ozon продают дешевые товары и делают огромную прибыль? Как работать с Озоном и продавать свою продукцию на площадке? Какие правила действуют для новичков на этом маркетплейсе?

Если вы давно хотели начать продавать на Озон, но не знали, как быстро выйти туда со своими товарами, и какие нюансы необходимо учитывать — эта статья для вас!
Разберемся, как зарегистрироваться, начать продавать свою продукцию, и с какого склада она отправляется клиенту.

Как начать продавать свой товар на Озоне: пошаговая инструкция.

1. Регистрация на площадке
У Ozon есть специальный сайт для продавцов, где вы или ваши сотрудники могут работать и отслеживать аналитику. На нем нужно зарегистрироваться и заполнить анкету — на этом этапе вам нужно указать реквизиты и загрузить необходимые документы. Заявка обычно рассматривается в течение 48 часов.


2. Подписание договора и подключение ЭДО
Как только сотрудники маркетплейса проверят вашу анкету, необходимо будет принять оферту и подключить электронный документооборот.


3. Создание карточек товаров
Озон выставляет высокие требования к оформлению карточек — никакой дополнительной рекламы, логотипов и грамматических ошибок. Тонкостей много. Если карточка будет соответствовать требованиям, её быстро примут и опубликуют на сайте.

4. Выбор схемы продаж
Вы можете продавать товары со склада Озон или со своего склада. Раскроем это ниже.



Как выбрать схему продаж на Ozon

Вы можете отправлять товары на склады маркетплейса, или же упаковывать и отправлять их самостоятельно непосредственно после получения заказа.
Вам необходимо понять, какая схема будет наиболее выгодной и удобной:


  • FBO (Fulfillment by Ozon)
Вы поставляете свои товары на любой из складов Озона. Остальное — за маркетплейсом. Комиссия с продаж в таком случае будет выше, т.к. упаковку, отправку и взаимодействие с клиентами осуществляет площадка.

  • FBS (Fulfillment by Seller)
Вы отправляете товары напрямую клиентам со своего склада. Как только кто-то оформит заказ на ваш товар, вы вызываете курьера Ozon или отвозите посылку в пункт приема. Комиссия будет ниже, т.к. упаковка и отправка ложатся на вас.


Что нужно, чтобы продавать товары на Озон

Новичкам сложно разобраться в системе — можно выложить сотни карточек товаров на маркетплейс, но не продать ничего. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес на Ozon был прибыльным с первого дня, вам необходимо заручиться поддержкой тех, кто уже делает миллионы и знает маленькие хитрости, которые позволяют продавать много и быстро.

Поэтому после прочтения данной статьи сейчас вы сможете получить:

  • Бесплатную консультацию по выходу на Ozon со своим товаром
  • Оформление всех документов и помощь с первой успешной поставкой
  • Сопровождение на всех этапах: от упаковки до маркетинга и оплаты комиссий
  • И после этого 10 месяцев пользоваться нашим техническим сопровождением!
Всё это вы получаете бесплатно, а чтобы узнать как, нажимай кнопку ниже и оставляй заявку.

Маркетплейс только развивается и ищет надежных поставщиков, которые соберут первые сливки и смогут выстроить на площадке полноценный и прибыльный бизнес.
Если вы готовы сделать поставку и начать работать на OZON, оставьте заявку и узнайте, как вы можете получить полное сопровождение.