Как правильно заполнять метаданные (название, описание, ключевые слова) на карточке товара на маркетплейсе

Правильное заполнение метаданных – название, описание, ключевые слова – помогает улучшить позиции товара в выдаче, что в итоге повышает продажи и рейтинг магазина. Плюс – пользователи быстрее находят ваш товар не только внутри маркетплейса, но и приходят из поисковой выдачи Яндекса и Гугл.

Поэтому крайне важно заполнять метаданные в карточке товара, соблюдая все правила SEO-оптимизации.

Название товара

Оно должно точно отражать содержимое карточки и включать популярные запросы, по которым пользователи будут искать и находить ваш товар. Название влияет на ранжирование товара в результатах поиска, поэтому от него во многом зависит успешность продаж на маркетплейсе.

Например, вы продаете пальто. Пользователи могут искать ваш товар по разным фразам:

• женское пальто;
  
  
• шерстяное пальто;
  
  
• клетчатое пальто и т.д.
  
  

Запросы могут быть привязаны к цвету «черное/коричневое/серое пальто», сезону ношения «зимнее/демисезонное пальто», крою и фасону «пальто оверсайз», «укороченное/длинное/по колено», «с капюшоном/с поясом/с мехом».

Ниже подробно расскажем о том, как собирать семантическое ядро и находить правильные ключевые слова для эффективного продвижения на маркетплейсах.

Правильно составленное описание может поднять конверсию на 5-10%. Качественный продающий текст – это эффективный инструмент продаж. По нему поисковики предложат вашу карточку потенциальному покупателю, который, прочитав о достоинствах и выгодах товара, совершит покупку.

Как правильно описать товар на карточке

• Делайте описание интересным и полезным для пользователя. Слог должен быть легким. Напишите о том, как использовать товар, с чем носить, как за ним ухаживать, какую выгоду вы получите от покупки именно вашего продукта.
  
  
• Обязательно расскажите о преимуществах перед аналогами. Можно продемонстрировать их на инфографике – будет нагляднее, чем обычный текст.
  
  
• Указывайте разные названия товара. Например, «зарядное устройство» могут искать как «зарядку», «аппарат для ультразвуковой чистки» –«скрабер», «уз-аппарат». Используйте синонимы, чтобы расширить охват аудитории.
  
  
• Пропишите характеристики – чем больше, тем лучше. Цвет, длина, мощность, комплектация, конструктивные элементы и т.д. – все это имеет большое значение, поскольку часто люди ищут вещь именно по этим данным.
  
  
• Структурируйте описание, если редактор маркетплейса предлагает такую функцию (на Wildberries такого нет, но Озон поддерживает html). Используйте маркированные и нумерованные списки, выделения, чтобы подчеркнуть главные особенности и преимущества вашего товара.
  
  

Важно! В описаниях на маркетплейсах нельзя добавлять рекламу, ссылки, контакты, предложения связаться с продавцом.

Использование ключевых слов обеспечивает хороший трафик как внутри маркетплейса, так и за его пределами: оптимизированная карточка приводит покупателей из поисковой выдачи Яндекса и Гугл. Поэтому крайне важно собрать как можно больше релевантных ключевых фраз и грамотно их использовать.

Как выбрать подходящие ключевые слова для товара на карточке Для начала нужно понять, что ключи делятся на три группы:

• Высокочастотные – женское пальто.
  
  
• Среднечастотные – женское пальто демисезонное.
  
  
• Низкочастотные — женское пальто демисезонное с капюшоном.
  
  

По ВЧ-ключам очень высокая конкуренция, поэтому селлерам-новичкам лучше продвигать свой товар по НЧ-ключам, чтобы наиболее полно отвечать запросам покупателей.

Подбирать ключевые слова для товара на карточке можно несколькими способами:

• Поиск Wildberries. Введите в поисковую строку название своего товара, и маркетплейс сам подскажет, что ищут пользователи.
  
  
• Раздел «С этим товаром искали». Расположен внизу страницы, после отзывов. Здесь перечислены все основные высокочастотные запросы.
  
  
• Wordstat. Это бесплатный сервис Яндекс, который показывает максимум возможных ключей по запросу. Вводите название товара в поиск и получаете на выходе длинный список фраз.
  
  
• Анализ конкурентов. Найдите товарные карточки конкурирующих магазинов и проанализируйте: какие ключи они пишут в названии, характеристиках и описании.
  
  
• Аналитика в личном кабинете продавца. Выберите вкладку с запросами и вбейте название своего товара. Сервис выдаст не только варианты ключевых фраз, но и покажет, сколько пользователей искали данный продукт.
  
  

Как использовать ключевые слова для улучшения ранжирования товара на маркетплейсе После того, как вы соберете множество ключей, необходимо сформировать действительно эффективное семантическое ядро для вывода карточки на топовые позиции.

Мы рекомендуем продвигать карточку товара по низкочастотным ключам, поскольку конкуренции здесь меньше, а значит получить место в топе будет легче.

Не ставьте перед собой впихнуть все ключевые фразы в одно описание – используйте наиболее релевантные запросу ключи и вписывайте их органично в текст. Старайтесь избегать сложных конструкций типа «носки мужские белые носки летние купить носки». Это работало 15 лет назад, сейчас такой подход является неэффективным.

Вот пример ключевых слов, которые нельзя использовать:

Ключи с названиями конкурентов: