Построение системы быстрого и кратного роста продаж
Системную проработку точек роста
Внедрения плана продвижения
Обеспечения потока заказов
Системный подход - главный драйвер роста бизнеса на маркетплейсах
"Маркетплейсы сегодня - это развивающийся канал продаж и отдельный очень емкий рынок для большинства товарных категорий, например, за 2 года наши клиенты, выйдя на маркетплейсы, заработали 536 млн. руб., и эта цифра ежедневно растет.
Для того, чтобы давать такой результат, мы постоянно обучаемся и подтверждаем квалификацию на самых популярных площадках Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет, запускаем новые проекты. Например, в 2022 году мы открыли фулфилмент, это позволяет решать и логистические задачи наших клиентов.
Отдельной миссией мы видим системное повышение качества предоставляемых на этом рынке услуг, потому на нашей образовательной площадке регулярно проходят обучения группы будущих менеджеров по развитию продаж на маркетплейсах. Благодаря такому подходу 100% клиентов уже в первые 2 месяца сотрудничества увеличили свои продажи минимум в 2 раза, а далее - гарантированно и устойчиво растут"
Александр Пономарев и Диляра Хуснулина, сооснователи ТопМаркетплейс. Увеличили продажи своих клиентов на 536 млн. руб. за последние 2 года
Крупный дистрибьютор автомобильных пусковых устройств из Нижнего Новгорода ООО «Титан».
Товары уже были представлены на маркетплейсе, однако заказов было мало (самый лучший результат их самостоятельной работы — выручка 376.000 ₽ на апрель 2021 года). Руководители примерно понимали, что именно нужно сделать, но на развитие нового канала продаж не было ни времени, ни сил, ни ресурсов.
Даже крупной компании сложно выстроить хорошую инфраструктуру — это стоит в разы дороже, чем услуги приглашенных специалистов нашей проектной команды.
Что сделали мы:
1. Провели оптимизацию и добавили инфографику Мы тщательно проработали каждую карточку и увеличили количество ключевых слов в несколько десятков раз. С инфографикой было сложнее — сначала руководители наотрез отказались менять визуальное оформление карточек. Мы предложили оформить одну и посмотреть на результат. Уже через 2 недели она вышла в топ рейтинга, и все карточки были оформлены по-новому. На данный момент из 8 наших карточек 5 занимают первые места по ключевому запросу
2. Справились с демпингом конкурентов Цена товаров ООО "Титан" не самая дешевая, конкурентов в нше предостаточно. Несмотря на этот факт, они всё равно остаются лидерами и забирают 36% продаж всей категории.
3. Увеличили продажи в 6 раз Мы вывели товары компании на второй маркетплейс и выровняли Ozon и Wildberries по объему продаж. В сентябре 2021 общая выручка составила 2.200.000 ₽.
Что дальше: Сейчас ООО "Титан" планирует увеличить выручку вдвое за счет расширения ассортимента представленных товаров. Заключаются новые контракты на дистрибьюторство.
Бренд кольцевых ламп LaFoto уже был представлен на маркетплейсах. Они сами вышли на площадку и доросли до выручки в 700.000₽. После спрос начал падать, но никакие нововведения не помогали.
Кольцевые лампы — конкурентная ниша. На Wildberries представлено более 40 поставщиков с одинаковыми товарами.
Ребята пришли к нам в TOPMARKETPLACE со средним объемом продаж 400.000 ₽. В первый месяц нашей работы мы увеличили выручку до 900.000 ₽, в следующем — сделали 1,5 млн₽, и у них просто закончился товар на складе.
Что сделали мы:
1. Провели оптимизацию карточек В первый месяц мы вывели 7 карточек на более высокие позиции в поиске — провели фотосессию и переделали инфографику. Товар популярный и востребованный, в такой нише важно показать конкурентные преимущества и отразить высокое качество.
2. Увеличили конверсию в клик 40% Кликабельность на странице поиска — один из важнейших аспектов работы. Люди начали переходить на товары чаще, конверсия повысилась на 40%, соответственно, кратно выросли продажи.
3. Вывели все товары на 1-ю страницу На второй месяц мы добились полного доверия к карточкам и вывели все 8 товаров на 1-ю страницу поиска. Определили самые продаваемые позиции и схему закупа товаров.
Что дальше:
Бренд LaFoto растет — руководство знает, какие товары продаются чаще, и теперь закупают больше востребованных позиций. Кроме того, они поняли возможности маркетплейсов, начали искать новые трендовые товары и расширять бизнес не только за счет ламп, но и других позиций.
Рост в конкурентной нише в 24 раза
Бренд натуральной косметики «Matsesta»
Июль 2020: выручка 50.000 ₽ Май 2021: выручка 1.250.000 ₽
На маркетплейсах работают не только коммерсанты и производители — официальные дистрибьюторы также могут продвигать продукты и конкурировать с другими дистрибьюторами на одной площадке.
Новый дистрибьютор ещё в марте 2020 потерял работу из-за пандемии и увидел возможности на WildBerries. Он начал продавать косметику MATSESTA — бренд с нереализованным потенциалом, который уже был представлен на этой площадке. Объем продаж конкурента на тот момент не превышал 50 000 рублей…
За 5 первых месяцев работы с нами товары бренда MATSESTA заняли топовые позиции в категории косметических товаров. За полгода выручка составила почти 2 млн рублей, и каждый месяц суммы продолжали расти.
Что сделали мы:
1. Провели полный цикл продвижения по 7-ми направлениям Заново завели карточки товаров на WildBerries, сделали оптимизацию и инфографику, работали над рейтингами и подняли позиции в поиске, определили товарную "группу А" и наладили поставки.
2. Продвинули малоизвестный бренд только средствами маркетплейса Косметика MATSESTA представлена только на маркетплейсах, однако за счет внутреннего трафика бренд вышел на регулярный объем продаж от 1 млн ₽ в месяц и выше.
3. Вместе создали новую продукцию Мы знаем, какие товары имеют высокий спрос на маркетплейсах. Специально под потребности клиентов WildBerries мы совместно с брендом разработали линейку новой продукции с определенной ценовой категорией, составами и оформлением.
Что дальше: Компания расширила производство, благодаря увеличению спроса. На данный момент ведутся работы над созданием новых продуктов для маркетплейсов. Дистрибьютор заключает ещё более выгодные контракты и ведет полноценный бизнес на WildBerries.
От мелкого опта до 3,8 млн на Wildberries
Производитель постельного белья Steffi
Май 2020: старт с нуля (на маркетплейсах) Июль 2021: выручка 3.800.000 ₽
Производство постельного белья Steffi всегда работало оффлайн — осуществляли оптовые поставки, розничной сети не было, поштучно продавать товар не выгодно. Они оценили перспективы маркетплейсов, но понимали, что конкуренция большая и надо действовать профессионально (не просто выложить товары, но и продвигать их на площадке).
Мы начали продвигать Steffi с нуля в мае 2020, и уже к июлю 2021 вышли на стабильную ежемесячную выручку в 3,8 млн ₽.
Кстати, вместе с ними к нам пришел другой бренд с похожей линейкой товаров и ценовой категорией. Они заказали только техническое заведение и отказались от продвижения. В итоге, в первые 3 месяца они не могли пробить планку 100.000₽, в то время как Steffi уже к сентябрю вышел на оборот в 1.000.000₽.
Что сделали мы:
1. Завели бренд на Wildberries Взялись за работу с нуля, начали с создания магазина на площадке и заведения товаров.
2. Вывели товары в топ Мы создали карточки и оптимизировали их под алгоритмы площадки. Провели полный цикл продвижения по 7-ми направлениям и сделали инфографику. Кроме того, с брендом Steffi мы отрабатывали все нововведения Wildberries для продавцов и выводили товары в топ категории.
3. Внедрили "умные поставки" Определили товары группы А и внедрили систему "умных поставок", а именно — ежемесячно давали рекомендации по позициям, их количеству, размерам и складам площадки.
За год бренд Steffi вышел на объем продаж более 3,8 млн ₽ в месяц, и пока это максимум, исходя из возможностей производства.
Что дальше:
Сейчас бренд Steffi расширяет свое производство, чтобы увеличить поставки на Wildberries и выйти на другие маркетплейсы.
Бренд на 1,5 млн в месяц с нуля
Бренд beauty-аксессуаров Starke
Июнь 2020: старт с нуля Февраль 2021: выручка 1,5 млн.₽
Бренд beauty-аксессуаров Starke создавался с нуля и только под маркетплейсы. Ребята сделали упор на трендовые товары, которые ещё долго будут популярны, и тщательно отбирали поставщиков.
Они планировали зарабатывать на этом от 500.000₽ в месяц и больше, поэтому сразу искали команду, которая занялась бы техническими задачами и продвижением.
Особенность бренда Starke — всего лишь 10 разновидностей товаров, поэтому одной из основных целей являлось выявление самых популярных и продаваемых моделей.
Что сделали мы:
1. Завели бренд на Wildberries Маркетплейсы — единственная площадка продаж, поэтому мы сразу учитывали все актуальные технологии продвижения и изначально рост был динамичным.
2. Определились с товарами группы А Для успешной торговли продавцу необходимо знать, какие товары будут наиболее востребованы. К тому же, "трендовые" товары закупать опасно, т.к. сложно прогнозировать, раскупят их сразу, или они останутся лежать на полках. И то, и другое снижает рейтинг бренда внутри площадки.
По итогу первого месяца мы определили товары группы А, В и С, ребята смело отсекали В и С, чтобы протестировать и другие новинки.
3. Сформировали график поставок Как только мы поняли, какие товары активно продаются, Starke заказали увеличенную партию и стали больше вкладываться в продвижение
За несколько месяцев объем продаж превысил планку в миллион рублей, и мы добавили 2 новых площадки — Ozon и Яндекс.Маркет. К февралю 2021 Ozon мы сравняли по выручке с Wildberries.
Что дальше: Сейчас компания поэтапно продолжает тестировать новые товары и оставлять группу А. Они вышли на регулярный объем продаж в 1.500.000 рублей. Осваиваются новые площадки, развиваются продажи на Ozon и Яндекс.Маркет. Создаются новые тематические бренды в разных категориях (кухни, спорт, товары для дома и другие).
Рост в 2,5 раза и освоение Ozon
Бренд детских игрушек и канцелярских товаров Ютон
Октябрь 2020:выручка 1.000.000 ₽ Май 2021:выручка 2.600.000 ₽
Рост в 2,5 раза и освоение Ozon
Wildberries х2,5 Октябрь 2020: выручка 1 млн рублей ₽ Май 2021: выручка 2,6 млн ₽
Бренд детских игрушек и канцелярских товаров Ютон сами вышли на Wildberries и торговали достаточно успешно. Однако, как только они вышли на 1,4 млн ₽, выручка начала падать из месяца в месяц. К нам за продвижением они обратились в октябре 2020 с выручкой уже в 1 млн ₽.
Нашей команде потребовалось 2 месяца, чтобы удвоить их результат и выйти на стабильные 2,6 млн ₽ на Wildberries.
Пока мы занимались продвижением товаров Ютон на Wildberries, команда бренда вышла на Ozon, но выручка на площадке не поднималась выше 200.000 ₽. Как только первый маркетплейс начал приносить доход, мы взялись за второй.
За 5 месяцев работы на Ozon продажи выросли в 4 раза — 900.000 ₽ в месяц.
Что сделали мы:
1. Провели полный цикл продвижения по 7-ми направлениям Сделали оптимизацию и инфографику, работали над рейтингами и подняли позиции в поиске. Из-за роста объема продаж у бренда начались перебои с поставками, поэтому в первое время пришлось искусственно сдерживать спрос.
2. Обучили отдел по работе с маркетплейсами У бренда Ютон был свой отдел по работе с маркетплейсами, и мы не просто занимались продвижением, а ещё и параллельно обучали их работать на Wildberries.
3. Подняли продажи на Ozon в 4 раза Как только ребята научились работать с Wildberries, мы взялись за новую площадку и быстро вывели товары Ютон в топ.
Что дальше: Отдел Ютон работает с Wildberries, а мы полностью ведем Ozon. Вводятся новые продукты, тестируется спрос, переоснащается производство под увеличенный объем продаж.
За 3 года работы мы видели множество ситуаций
Селлеры, кто еще не зашел на маркетплейсы и только планирует развивать этот канал продаж
Как предприниматели не знали, что их конкуренты уже почти год используют маркетплейсы как прогнозируемый канал продаж
Как коммерческие директора удивлялись размеру недополученной выручки из-за игнорирования этой точки продаж
Как представители компаний при пересмотре ассортиментной матрицы находили новые возможности для роста своего бизнеса
Селлеры, кто зашел на маркетплейсы, но результат не видят
Как производители удивлялись реальному спросу в их товарной категории и пересчитывали свой план продаж
Как менеджеры площадок вдохновлялись возможностями маркетплейсов, а еще больше - результатами после внедрения новых инструментов
Как предприниматели расширяли свой ассортимент благодаря пониманию действительной картины спроса
Селлеры, кто зашел на маркетплейсы с SKU более 200, конкурируют в перегретом рынке, но не могут масштабировать
Как предприниматели обучались сами основам работы на маркетплейсах, чтоб понимать внутреннюю кухню и самостоятельно видеть возможности роста для своего бизнеса
Как сотрудники компаний, благодаря полученным знаниям внедряли новые инструменты продвижения, управляли ценовой политикой и перевыполняли планы продаж самостоятельно
И мы уверены точно, что выход на маркетплейсы подойдет вам, если:
Вы производите товары самостоятельно
Вы являетесь официальным дистрибьютором
Вы занимаетесь торговлей онлайн и оффлайн
Познакомьте широкую аудиторию со своим продуктом и расширяйте производство за счет высокого спроса на маркетплейсах.
Добавьте к оптовым и розничным продажам новое направление — маркетплейсы помогут от 2 до 12 раз увеличить общую выручку компании.
Внедрите новый канал сбыта продукции, получите более привлекательные прайсы от поставщиков за счёт объема закупок и начните зарабатывать больше.
Российский рынок маркетплейсов, показавший взрывной рост во время пандемии, продолжает стремительно развиваться. На долю пяти ведущих российских игроков приходится 9% от непродовольственной розницы всей страны.
Наши клиенты растут в среднем на 120% в квартал
К примеру наш клиент ООО "Стеффания", бренд Steffi.
Wildberries: 07.2020 г. зашли на площадку Wildberries с 0 07.2022 г. , за июнь выручка составила 5 756 753руб. (самая большая выручка зафиксирована в апреле 2022 г - 8 0333 220 руб.). OZON: 12.2020 г. зашли на площадку OZON с 0 07.2022 г., за июнь выручка составила 1 026 824 руб.
Хуснулина Диляра, сооснователь ТопМаркетплейс, официальный представитель и сертифицированный эксперт OZON, Yandex и Aliexpress. Опыт работы на российских маркетплейсах более 5 лет, 3 продающих бренда на маркетплейсах. Сооснователь фуллфилмент-центра "MUL Logistic"
Александр Пономарев, сооснователь ТопМаркетплейс, эксперт в области международных продаж с 12-летним опытом, самый высокий результат клиентов Александра при продвижении товара на маркетплейсах - 25 млн. рублей. Увеличил продажи своих клиентов на 536 млн. руб. за последние 2 года
Антон Миков, сооснователь ТопМаркетплейс, За год увеличили обьем продаж на МП более чем на 350 млн.р. С 2015 года продает с Amazon, с 2019 года на WB и Ozon Сооснователь 3 брендов продающихся на марткеплейсах. Общий обьем продаж более 4 млн.р. ежемесячно. Сооснователь фуллфилмент-центра "MUL Logistic"
Сюзанна Хачатрян
Руководитель отдела технологического партнерства TopMarketplace. Ведут командой более200поставщиков на Ozon, WB и Яндекс Маркет. Выручка клиентов Сюзанны и ее команды - более 30 млн.р.в месяц.
Марина Столярова Опытный продвиженец на маркетплейсах. За последний год помогла 15 поставщикам на маркетплейсах увеличить продажи более чем на 30 миллионов рублей.
Антон Маланин Руководит командой продвижения поставщиков в ТопМаркетплейс. За последний год увеличил объем продаж своих клиентов более чем в3 раза.
Антон Доруш Более 3хлет занимается непосредственно продвижением поставщиков на маркетплейсах. За последние 2 года увеличил объем продаж селлеров более чем в5 раз - на 90 миллионов рублей.
Юлия Московская Юлия имеет огромный опыт в оптимизации и продвижении товаров на маркетплейсах. В рамках команды TopMarketplace за последний год вывела в топ 13 поставщиков и увеличила их выручкув 5 раз.
Компания «ТопМаркетплейс» это:
Команда специалистов, инфраструктура по продвижению на маркетплейсах в РФ и за рубежом, собственные торговые марки
Обладаем экспертизой по продвижению и технологиям международных продаж e-commerce. Наши клиенты растут в среднем в 6 раз (исходя из статистики кейсов)
Достижения в цифрах
Мы подвигаем товары на маркетплейсах под ключ и повышаем ваши продажи. Никого ничему не учим — проводим анализ, делаем сами и приводим бизнес к результату!
млн
536
Наши клиенты заработали за 2020-2022гг
более
100
Поставщиков доверили нам свои продажи
лет
12
Лет опыта в международных продажах
лет
07
Опыт построения системы продаж на маркетплейсах
Специалистов в нашей команде
49
Форматы сотрудничества
Публикации в СМИ
Мы публикуем свои статьи и кейсы на популярных интернет-ресурсах, чтобы рассказывать о своем опыте, подходе к работе, и просто делиться знаниями. Читайте нас там, где вам удобно. Или приходите на наш сайт в раздел «Делимся опытом».
Вы можете делегировать работу на маркетплейсах на нашу компанию.
Что входит в нашу работу:
Регистрация и управление личным кабинетом;
Оформление карточек товара с оптимизацией;
Работа с контентом карточки;
Умные поставки;
Управление ассортиментом;
Даем техническое задание по упаковке;
Повышение рейтингов;
Работа с отзывами, ответами, вопросами;
Вывод в топ на верхние позиции в выдачи;
Вся наша деятельность направлена на увеличение продаж, и выведение вас в лидеры на маркетплейсах.
С какими площадками вы работаете?
Мы работаем с Wildberris, Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda.
Есть ли у вас склад по упаковке и доставке?
Вы можете делегировать на нас работу с упаковкой и доставкой, мы предоставляем услуги фулфилмента. От вас потребуется доставить товар к нам на склад, где мы его упакуем по всем правилам и доставим на склад нужной площадки.
Какие гарантии предоставляете?
В договоре прописываем 2 финансовые гарантии. Берем в работу только те проекты, где видим, что можем сделать хороший прирост с нашей системой продвижения.
Где вы находитесь?
Наши сотрудники работают из разных точек России и СНГ. Руководство компании находится в Москве по адресу Пресненская набережная д. 12 Москва Сити, башня Федерация. Вы всегда можете встретиться лично с директором компании по предварительной записи.
Сколько лет вы работаете?
Мы на рынке маркетплейсов более 7 лет, начинали работать на иностранных маркетплейсах, сейчас около 5 лет работаем на российских маркетплейсах.
Записаться на бесплатную консультацию
Все данные защищены.
Оставьте заявку и получите бесплатный аудит кабинета!
Все данные защищены.
Оставьте заявку и получите больше кейсов!
Все данные защищены.
ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ
ЗВОНИТЕ НАМ
ПИШИТЕ НАМ
НАШ ОФИС
Башня Федерация
info@topmarketplace.ru
Москва, Пресненская набережная 12, этаж 45, оф. 82
Оставлись вопросы? Позвоните нам или закажите обратный звонок