Start sales on Russian marketplaces Wildberries and Ozon

We take responsibility for your sales and financial success.
Our team will make analytics, create account, provide warehouse and fulfilment, make cards, translation and copyrighting in Russian, photo and infographics, and promotion to top positions.




Topmarketplace - leading project team, that successfully promoted over 100 companies to Russian marketplaces from starting point and already earned for them over 5 million USD within 2020-2021


100% of our clients grow in sales
We support your sales within 1 year and create your own infrastructure
We provide guaratees in the contract
A project team consisting on 9 spealists works for each project

Main marketplaces in Russia which can really bring you money:

Есть свой товар?
Пройдите тест и получите персональный план по увеличению продаж на маркетплейсах
Ответьте на 5 вопросов и получите бонусом видео о 7 шагах по увеличению продаж на маркетплейсах
На каких маркетплейсах вы уже работаете?
Укажите примерный оборот в месяц на маркетплейсах
Когда вы хотите увеличить продажи?
Сколько людей у вас занимаются продвижением?
У вас наценка на товар более 100%?
Как вас зовут?
Ваш номер телефона, на него придет результат
Все данные защищены.
International sellers need support to start earning on Russian marketplaces
Which marketplace in Russia to choose?
Can International company make an account on Wildberries or Ozon?
Do you need a company in Russia?
How to promote goods on Wildberries and Ozon?
How to choose and include key words in the card?
What to write on infographics?
How to bring goods to top positions?
We do the result for you and take responsibility for it
5 Project teams with specilaists in all aspects Russian marketplaces and support in English
Expertise and own technologies of promotion in e-commerce;
Own brands with revenue over 700 000 USD
Our clients grow average 6 times (general statistics of our cases)
5 years experience on marketplaces, 12 years experinece in international trade
Topmarketplace — professional team for promotion on Russian marketplaces
We help companies to start and increase sales. Do all the works ourselves by our own specialists and take responsibility for the result.
We do everything what for succesfull sales on Russian marketplaces
Analytics
We provide deep analytics of niche, competitors and cards statistics, pricing, commissions, logystics cost
Photoes and infographics
We make photoes adopted for Russian market, do copywriting, and make selling design
Storing, marking and fulfillment
We have our own stock near central fulfillment centers of Wildberries and Ozon, where we recieve your goods, do customs clearance, do packaging and marking and bring them to marketlace stock
Promotion
We set internal advertising, work with feedbacks, answer reviews and questions, bring you products to top
Create account and cards
We can provide as our own accounts as register your account (you need Russian company for that) on Wildberries and Ozon. Translate information into Russian, do copyrighting and set cards
Optimization
For each product we choose key words and include them in your card, check indexation and fix the position
Results of our clients
September 2021: 2.200.000 ₽
April 2021: 376.000 ₽
HUMMER start sets
Growth 6 times
Ring lamps LaFoto
December 2020: 1.500.000 ₽
September 2020: 400.000 ₽
Trend goods growth х4
Natural cosmetics brand «Matsesta»
May 2021: 1.250.000 ₽
July 2020: 50.000 ₽
Growth 24 times
February 2021: 1.500.000 ₽
June 2020: zero start
Beauty-accessories Starke
Small brand for 1,5 mln
Manufacturer of bed textile Steffi
July 2021: 3.800.000 ₽
May 2020: zero start
3,8 mln on Wildberries
Brand created for marketplaces
November 2020: 1.100.000 ₽
January 2020: zero start
Brand «GreenCuree» from zero point
May 2021: 2.600.000 ₽
October 2020: 1.000.000 ₽
Toys brand Uton
Growth 2,5 times and conqering Ozon
Выросли в 6 раз за полгода
Пусковые устройства бренда ООО «Титан»

Апрель 2021: выручка 376.000 ₽
Сентябрь 2021: выручка 2.200.000 ₽
Крупный дистрибьютор автомобильных пусковых устройств из Нижнего Новгорода ООО «Титан».

Товары уже были представлены на маркетплейсе, однако заказов было мало (самый лучший результат их самостоятельной работы — выручка 376.000 ₽ на апрель 2021 года). Руководители примерно понимали, что именно нужно сделать, но на развитие нового канала продаж не было ни времени, ни сил, ни ресурсов.

Даже крупной компании сложно выстроить хорошую инфраструктуру — это стоит в разы дороже, чем услуги приглашенных специалистов нашей проектной команды.

Что сделали мы:

1. Провели оптимизацию и добавили инфографику
Мы тщательно проработали каждую карточку и увеличили количество ключевых слов в несколько десятков раз. С инфографикой было сложнее — сначала руководители наотрез отказались менять визуальное оформление карточек. Мы предложили оформить одну и посмотреть на результат. Уже через 2 недели она вышла в топ рейтинга, и все карточки были оформлены по-новому. На данный момент из 8 наших карточек 5 занимают первые места по ключевому запросу

2. Справились с демпингом конкурентов
Цена товаров ООО "Титан" не самая дешевая, конкурентов в нше предостаточно. Несмотря на этот факт, они всё равно остаются лидерами и забирают 36% продаж всей категории.

3. Увеличили продажи в 6 раз
Мы вывели товары компании на второй маркетплейс и выровняли Ozon и Wildberries по объему продаж. В сентябре 2021 общая выручка составила 2.200.000 ₽.

Что дальше:
Сейчас ООО "Титан" планирует увеличить выручку вдвое за счет расширения ассортимента представленных товаров. Заключаются новые контракты на дистрибьюторство.
Взлет на трендовых товарах х4
Бренд кольцевых ламп LaFoto

Сентябрь 2020: выручка 400.000₽
Декабрь 2020: выручка 1.500.000₽
Бренд кольцевых ламп LaFoto уже был представлен на маркетплейсах. Они сами вышли на площадку и доросли до выручки в 700.000₽. После спрос начал падать, но никакие нововведения не помогали.

Кольцевые лампы — конкурентная ниша. На Wildberries представлено более 40 поставщиков с одинаковыми товарами.

Ребята пришли к нам в TOPMARKETPLACE со средним объемом продаж 400.000 ₽. В первый месяц нашей работы мы увеличили выручку до 900.000 ₽, в следующем — сделали 1,5 млн₽, и у них просто закончился товар на складе.

Что сделали мы:

1. Провели оптимизацию карточек
В первый месяц мы вывели 7 карточек на более высокие позиции в поиске — провели фотосессию и переделали инфографику. Товар популярный и востребованный, в такой нише важно показать конкурентные преимущества и отразить высокое качество.

2. Увеличили конверсию в клик 40%
Кликабельность на странице поиска — один из важнейших аспектов работы. Люди начали переходить на товары чаще, конверсия повысилась на 40%, соответственно, кратно выросли продажи.

3. Вывели все товары на 1-ю страницу
На второй месяц мы добились полного доверия к карточкам и вывели все 8 товаров на 1-ю страницу поиска. Определили самые продаваемые позиции и схему закупа товаров.

Что дальше:

Бренд LaFoto растет — руководство знает, какие товары продаются чаще, и теперь закупают больше востребованных позиций. Кроме того, они поняли возможности маркетплейсов, начали искать новые трендовые товары и расширять бизнес не только за счет ламп, но и других позиций.
Рост в конкурентной нише в 24 раза
Бренд натуральной косметики «Matsesta»

Июль 2020: выручка 50.000 ₽
Май 2021: выручка 1.250.000 ₽
На маркетплейсах работают не только коммерсанты и производители — официальные дистрибьюторы также могут продвигать продукты и конкурировать с другими дистрибьюторами на одной площадке.

Новый дистрибьютор ещё в марте 2020 потерял работу из-за пандемии и увидел возможности на WildBerries. Он начал продавать косметику MATSESTA — бренд с нереализованным потенциалом, который уже был представлен на этой площадке. Объем продаж конкурента на тот момент не превышал 50 000 рублей…

За 5 первых месяцев работы с нами товары бренда MATSESTA заняли топовые позиции в категории косметических товаров. За полгода выручка составила почти 2 млн рублей, и каждый месяц суммы продолжали расти.

Что сделали мы:

1. Провели полный цикл продвижения по 7-ми направлениям
Заново завели карточки товаров на WildBerries, сделали оптимизацию и инфографику, работали над рейтингами и подняли позиции в поиске, определили товарную "группу А" и наладили поставки.

2. Продвинули малоизвестный бренд только средствами маркетплейса
Косметика MATSESTA представлена только на маркетплейсах, однако за счет внутреннего трафика бренд вышел на регулярный объем продаж от 1 млн ₽ в месяц и выше.

3. Вместе создали новую продукцию
Мы знаем, какие товары имеют высокий спрос на маркетплейсах. Специально под потребности клиентов WildBerries мы совместно с брендом разработали линейку новой продукции с определенной ценовой категорией, составами и оформлением.

Что дальше:
Компания расширила производство, благодаря увеличению спроса. На данный момент ведутся работы над созданием новых продуктов для маркетплейсов. Дистрибьютор заключает ещё более выгодные контракты и ведет полноценный бизнес на WildBerries.
Бренд на 1,5 млн в месяц с нуля
Бренд beauty-аксессуаров Starke

Июнь 2020: старт с нуля
Февраль 2021: выручка 1,5 млн.₽
Бренд beauty-аксессуаров Starke создавался с нуля и только под маркетплейсы. Ребята сделали упор на трендовые товары, которые ещё долго будут популярны, и тщательно отбирали поставщиков.

Они планировали зарабатывать на этом от 500.000₽ в месяц и больше, поэтому сразу искали команду, которая занялась бы техническими задачами и продвижением.

Особенность бренда Starke — всего лишь 10 разновидностей товаров, поэтому одной из основных целей являлось выявление самых популярных и продаваемых моделей.

Что сделали мы:

1. Завели бренд на Wildberries
Маркетплейсы — единственная площадка продаж, поэтому мы сразу учитывали все актуальные технологии продвижения и изначально рост был динамичным.

2. Определились с товарами группы А
Для успешной торговли продавцу необходимо знать, какие товары будут наиболее востребованы. К тому же, "трендовые" товары закупать опасно, т.к. сложно прогнозировать, раскупят их сразу, или они останутся лежать на полках. И то, и другое снижает рейтинг бренда внутри площадки.

По итогу первого месяца мы определили товары группы А, В и С, ребята смело отсекали В и С, чтобы протестировать и другие новинки.

3. Сформировали график поставок
Как только мы поняли, какие товары активно продаются, Starke заказали увеличенную партию и стали больше вкладываться в продвижение

За несколько месяцев объем продаж превысил планку в миллион рублей, и мы добавили 2 новых площадки — Ozon и Яндекс.Маркет. К февралю 2021 Ozon мы сравняли по выручке с Wildberries.

Что дальше:
Сейчас компания поэтапно продолжает тестировать новые товары и оставлять группу А. Они вышли на регулярный объем продаж в 1.500.000 рублей. Осваиваются новые площадки, развиваются продажи на Ozon и Яндекс.Маркет. Создаются новые тематические бренды в разных категориях (кухни, спорт, товары для дома и другие).
От мелкого опта до 3,8 млн на Wildberries
Производитель постельного белья Steffi

Май 2020: старт с нуля (на маркетплейсах)
Июль 2021: выручка 3.800.000 ₽
Производство постельного белья Steffi всегда работало оффлайн — осуществляли оптовые поставки, розничной сети не было, поштучно продавать товар не выгодно. Они оценили перспективы маркетплейсов, но понимали, что конкуренция большая и надо действовать профессионально (не просто выложить товары, но и продвигать их на площадке).

Мы начали продвигать Steffi с нуля в мае 2020, и уже к июлю 2021 вышли на стабильную ежемесячную выручку в 3,8 млн ₽.

Кстати, вместе с ними к нам пришел другой бренд с похожей линейкой товаров и ценовой категорией. Они заказали только техническое заведение и отказались от продвижения. В итоге, в первые 3 месяца они не могли пробить планку 100.000₽, в то время как Steffi уже к сентябрю вышел на оборот в 1.000.000₽.

Что сделали мы:

1. Завели бренд на Wildberries
Взялись за работу с нуля, начали с создания магазина на площадке и заведения товаров.

2. Вывели товары в топ
Мы создали карточки и оптимизировали их под алгоритмы площадки. Провели полный цикл продвижения по 7-ми направлениям и сделали инфографику. Кроме того, с брендом Steffi мы отрабатывали все нововведения Wildberries для продавцов и выводили товары в топ категории.


3. Внедрили "умные поставки"
Определили товары группы А и внедрили систему "умных поставок", а именно — ежемесячно давали рекомендации по позициям, их количеству, размерам и складам площадки.

За год бренд Steffi вышел на объем продаж более 3,8 млн ₽ в месяц, и пока это максимум, исходя из возможностей производства.

Что дальше:

Сейчас бренд Steffi расширяет свое производство, чтобы увеличить поставки на Wildberries и выйти на другие маркетплейсы.
Пример запуска бренда «GreenCuree» с нуля
Январь 2020: старт с нуля
Ноябрь 2020: выручка более 1.100.000 ₽
  • Создан специально под маркетплейсы;
  • С нуля заведен в январе 2020 года
  • Начался с двух товаров и вложения в 200 000 рублей;
  • В январе объем продаж был 40 000 рублей;
  • Объем продаж в ноябре: 1 100 000 рублей.
Рост в 2,5 раза и освоение Ozon
Бренд детских игрушек и канцелярских товаров Ютон

Октябрь 2020: выручка 1.000.000 ₽
Май 2021: выручка 2.600.000
Рост в 2,5 раза и освоение Ozon

Wildberries х2,5
Октябрь 2020: выручка 1 млн рублей ₽
Май 2021: выручка 2,6 млн ₽

Ozon х4
Май 2021: выручка 200.000 ₽
Сентябрь 2021: выручка 900.000 ₽

Бренд детских игрушек и канцелярских товаров Ютон сами вышли на Wildberries и торговали достаточно успешно. Однако, как только они вышли на 1,4 млн ₽, выручка начала падать из месяца в месяц. К нам за продвижением они обратились в октябре 2020 с выручкой уже в 1 млн ₽.

Нашей команде потребовалось 2 месяца, чтобы удвоить их результат и выйти на стабильные 2,6 млн ₽ на Wildberries.

Пока мы занимались продвижением товаров Ютон на Wildberries, команда бренда вышла на Ozon, но выручка на площадке не поднималась выше 200.000 ₽. Как только первый маркетплейс начал приносить доход, мы взялись за второй.

За 5 месяцев работы на Ozon продажи выросли в 4 раза — 900.000 ₽ в месяц.

Что сделали мы:

1. Провели полный цикл продвижения по 7-ми направлениям
Сделали оптимизацию и инфографику, работали над рейтингами и подняли позиции в поиске. Из-за роста объема продаж у бренда начались перебои с поставками, поэтому в первое время пришлось искусственно сдерживать спрос.

2. Обучили отдел по работе с маркетплейсами
У бренда Ютон был свой отдел по работе с маркетплейсами, и мы не просто занимались продвижением, а ещё и параллельно обучали их работать на Wildberries.

3. Подняли продажи на Ozon в 4 раза
Как только ребята научились работать с Wildberries, мы взялись за новую площадку и быстро вывели товары Ютон в топ.

Что дальше:
Отдел Ютон работает с Wildberries, а мы полностью ведем Ozon. Вводятся новые продукты, тестируется спрос, переоснащается производство под увеличенный объем продаж.

Visit webinar "How to start sales on Russian marketplaces for international brand"
We start from analytics and step-by-step plan
The analytics report include:
Information about each marketplace, options and requirements, commissions for your goods, logystics cost
Your price calculation, competence ability, recommendations
The volume of niche, daily/monthly sales
Financial model, all costs calculation, promotion budget
Competitors analysys - products, prices, sales volume per each good;
Записаться на бесплатную консультацию
Все данные защищены.
Узнай на сколько ты можешь увеличить выручку в твоей нише
После прохождения теста тебя ждет подарок - видео о 7 шагах, внедрив которые, ты сможешь увеличить продажи на маркетплейсах
Уже разместили свой продукт на маркетплейсах?
Какой у вас ежемесячный оборот с маркетплейсов?
В какой нише продаете товары?
Имеются ли средства для вложения в товар и команду от 100 000 руб.?
Наценка на товар более 100%?
Используете ключевые слова более трех?
Благодарим за прохождение викторины!
Оставьте Ваши контактные данные для получения результатов теста и получения подарка
Как Вас зовут?
Ваш телефон
Все данные защищены.
Забрать 3 материала по увеличению продаж
Все данные защищены.
© 2019, Topmarketplace
Mob. 007 910 495 3656 (WhatsApp / WeChat/ Telegram)

City, Federation tower
Moscow, Presnenskaya embankment, 12, storey 45, office 82