外国供货商如何在俄罗斯电子商务平台OZON开展销售业务

2022
今天,我们将谈一谈国外卖家如何在电子平台OZON上进行售卖
今天,我们将谈论古老的电子商务放在俄罗斯-Ozon的平台。 注册,开始销售,委员会并要求,合作伙伴、仓库、销售和"为什么你需要现在就开始"是在我们的文章
电子商务是俄罗斯最有趣、最具活力的市场。(不仅是在最近的几年中)
根据预测,2025年前其市场体量对比2020年将上涨四倍,达到10亿卢布。
GMV是参与者需要去比较的主要数据,即总营业额。 在市场上,Ozon现在占据第二位,它大约小于Wildberries的二分之一,但明显大于Aliexpress,根据这个指标,它的总营收比Яндекс高大约2.5倍(电商+商店食品产品),比Sbermegamarket自然高更多,它最后进入电子商务市场的平台。
关于2022年的OZON:


- 3000万的固定用户;

- 日单量10万;

- 每日新访客400万

- 大约6000万活跃用户

- OZON平台上的24个品类共有约3000万商品;

- OZON快递服务每天大约送达20万个人以及合作伙伴的商品

- 配送服务(仓库,站点,等等)大约覆盖1万人口密集点

- 如果这还不够,那么请看另一个数字:该公司2021年总营业额达445亿卢布

什么可以出售OZON:

以下的货物分布在24个类别,其中几乎包括消费者所有需求的商品

然而,也有一些限制。 首先,一些产品无法出售。 一切按照俄罗斯联邦法律以及OZON平台自身规则,例如武器、药品、酒精,等等都无法在平台上售卖。

还有一些商品需要出示证件才能够购买,例如护照,证书,许可等等。这些商品主要是,成人用品,汽车零部件、股东、家用电器,以及儿童用品等等。

臭氧分类
外国供应商是否可以在OZON上售卖商品?

OZON如同Wildberries,有两个选择

如何像在Wildberries一样进行售卖,请看这里。

优点的工作与市场OZON

1 同住著名品牌一起工作的机会。平台提供流量支持,商店将获得定向流量。

2内置的市场营销分析工具

3联盟计划和推荐的营销

4只有当包裹送到时,平台才会收取手续费

5将有机会通过平台的帮助吸引投资

6有机会参加招标采购


缺点的工作与OZON

1. 相对较高的手续费以及额外服务的费用:交货、储存、退货和网页配置。 如果在相同的"策略"下你必须支付交易总额的4-15%,那么OZON将可能从您的收入中抽取40%,甚至可能更多

2. 对卖方更高的要求。 只有注册企业或者个人法人才能在OZON上展开业务

3. 互相结算的方式只能通过公司的官方账户,转账只能转到公司。

4. 交换文件只能在接入指定的文件系统时才能进行。如果没有这个将无法在OZON上展开业务。


委员会和费用

它们取决于两件事:产品类别和在平台上的工作方式:FBO或FBS。 第一种,自然更昂贵,但其有更多的服务,服务本身需要在这种方案之上。事实上,差别并不是那么大。比如从ozon仓库售卖汽车零部件收取12%的手续费,而从自己的仓库收10%的手续费。税费系统是十分完善的,如果我们需要完全的去了解它,那么最好要通过平台的文件。建筑材料的手续费为最低,手续费5%。而最高的是贩卖二手书,手续费高达百分之40。

FBO模式手续费的主要成分

1. 上架商品在平台上
2. 准入到仓库和储存
3. 包装和运输给买方
4. 接受退款
OZON平台商店 手续费通过计算器进行计算
例如:
1. 家庭用品(锅里)

费用:2451卢布(32,67$)
一般税费:428卢布(5,71$)
手续费:245卢布(3,27$)
交付:174卢布(2,32$)
退款:9卢布(0,11$)
支付给供应商: 2023卢布(26,97$)
2. 化妆品(一组沐浴)
费用:549卢布 (7,32$)
一般税费:125卢布(1,67$)
手续费:55卢布 (0,7$)
交付:70卢布(现0.9$)
退款:1卢布(在0,01$)
支付给供应商: 424卢布(5,65$)
3. 宠物用品(猫的食品)
费用:358卢布(4,77$)
一般税费:94卢布(的1,25$)
手续费:18卢布(0,2以$)
交付:76卢布(1,01$)
退款:0卢布(0元)
支付给供应商: 264卢布(3,52$)
那么OZON如果进行仓储和配送?
地区和中心展开式仓储点是OZON毋庸置疑的特点。在任何甚至你没到过的地方,在它附近也必然有一个这样的仓库


中央仓库位——挪拉位于莫斯科(在100-200公里)-特维尔、Chernaya Griaz 和 Khorugvino、区域(所有周围的俄罗斯)-在沃罗涅日、叶卡捷琳堡、喀山、克拉斯诺达尔和新西伯利亚。

地区销售额还取决于其仓库中的有着什么样的 货物。 而只有在中心仓库,才能看到整个俄罗斯的购物者。顾客可以在离他最近的区域仓库进行购物。也就是说,如果顾客在喀山,它甚至不能看见位于新西伯利亚仓库的情况。因此需要去计算,如何进行商品在仓库种的分配。如果顾客人来自不同的区域,那么也可以在中心仓库了解更详细的信息。


OZON对于新的卖家是最开放的平台。 最相关的类别不需要任何的品牌或证书的,而EDO的连接,将又平台来负责。

请联系我们,了解外国供应商如何成为OZON的合作伙伴吧!
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