АНТИКРИЗИСНАЯ ФОРМУЛА РОСТА ПРОДАЖ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

Пособие от команды TopMarketplace

ПОГОВОРИМ О НАС?

Мы в компании занимаемся тем, что увеличиваем людям продажи на маркетплейсах под ключ, с гарантиями по договору.

Мы не просто говорим, что нужно сделать чтобы вырасти, а делаем это руками своих специалистов и несем ответственность за финансовый результат.

Поэтому
мы знаем, что…

5

базовых факторов от которых зависит, сколько вы продаете на маркетплейсах, и они действуют для любой площадки, как российской так и международной.

Есть

У НАС ЕСТЬ ОТВЕТ!

Даже супер-опытные продавцы приходят с вопросом - Как еще вырасти?

Казалось бы все про это знают, но давайте заглянем глубже…

Ответ ВСЕГДА находится в области этих 5 факторов:

1. Ключевые слова и категории
   
2. Позиция в выдаче
   
3. Картинка - заглавная и инфографика
   
4. Рейтинг (количество звезд)
   
5. Умные поставки товара
   

1.

Чем их у вас больше внедрено, тем большему количеству потенциальных покупателей вы показываетесь в выдаче.

По мере роста продаж, ваша позиция начинает расти по всем этим ключевым словам, но с разными показателями для каждого ключа, так как цена позиции у узких и широких ключей разная.

Суть в чем, чем больше у вас ключей и категорий в карточке, тем более быстрым темпом растет ваш объем продаж.

Ключевые слова и категории

На наших карточках показатель выдачи по количеству ключевых запросов от 300 до 700 считается нормальным. Посмотреть можно в системах аналитики.
Мы за этим следим постоянно, и стараемся держать своих поставщиков в лидерах по этому показателю.

Если у вас этот показатель меньше 100, это точно ваша точка роста.

2.

Когда вы выдаетесь по большому количеству запросов, возникает вопрос, а на какой позиции?
Потому что если вы в выдаче на 20 странице даже по очень большому количеству ключей, то продаж у вас все равно не будет.

С позицией нужно работать, влиять на нее и постоянно растить и удерживать.
Позиция - один из главных показателей трафика - сколько человек видели ваш товар.
Чем больше видели, тем больше кликнули, тем больше продаж.

Позиция в выдаче

Мы мониторим позиции своих поставщиков ежедневно.
Если вы не следите за этим показателем, то и не влияете на него.

Это ваша точка роста продаж

БОЛЬШЕ ВИДЕЛИ
БОЛЬШЕ КУПИЛИ
БОЛЬШЕ ПРОДАЖ

3.

Фактор продаж, который влияет на конверсию в клик и продажу.

Вы можете быть на очень крутых позициях по большому количеству ключей, но если ваша Заглавная картинка не конвертирует, то все ваши достижения скоро сойдут на нет и вы будете терять позиции и объемы продаж.

Первый момент - ваша заглавная картинка должна быть привлекательной, информативной и релевантной для покупателя. Что значит релевантной - отвечать на его запрос. Покупатель должен увидеть ясно - это то, что я ищу.

Сочная картинка

Дальше ваши фото и инфографика должны сформировать желание купить. Это достигается эффектной картинкой, красивым дизайном и триггерами - ответами на внутренние вопросы покупателя - это то что я ищу и даже лучше.

"Инфографика для маркетплейсов" это новый жанр в дизайне, которого раньше не существовало, поэтому наши дизайнеры постоянно тестируют и добились немалых результатов в росте конверсии.

Фотографии являются точкой роста для ~80% поставщиков

4.

Тут все просто.

Как только у вас рейтинг товара (количество звезд) не 5, а 4 - вы теряете 50% продаж (проверенный факт, подтвержденный в 87% наших кейсов), потому что вашему товару меньше доверяют и просто меньше кликают.

Еще нюанс, когда у вас продажи в сотнях тысяч рублей, негатив будет всегда.
Ваша задача - уметь работать с негативом и стараться держать 5 звезд на товаре всегда.
Если вы не знаете средний рейтинг ваших товаров, если не следите, где у вас негативный отзыв стоит последний - это Ваша точка роста.

Рейтинг товара

Рейтинг и отзывы - фактор доверия

5.

Этот фактор имеет несколько аспектов.

Во-первых, научится поставлять товар в количестве, чтобы он у вас не заканчивался и не было разрывов. Потому что когда это происходит вы теряете позиции каждый день.

Во-вторых, не поставлять слишком много товара, потому что за плохую оборачиваемость маркетплейсы вас также наказывают и вы не получаете позиций по всему бренду. Не говоря уже о платном хранении, что приводит к прямым потерям.

Поставки товара

В-третьих, наше наблюдение, что ни одна система аналитики не может вам дать законченный продукт с рекомендациями по поставкам, потому что не может учесть всего, что нужно.

Эти рекомендации должны обязательно проверяться и дорабатываться человеком, который в курсе, что происходит на площадке. Например, система не может учесть сезонности.

Умные поставки - точка роста даже для самых опытных поставщиков.

Мы здесь не рассматриваем конкретные инструменты, этот материал не об этом.

Но с точки зрения стратегии продаж на маркетплейсах, когда вы не понимаете почему продажи падают или ищите на чем прирасти, проведите анализ по этим 5 факторам и всегда найдете, что докрутить и заработать больше

ХОТИТЕ БОЛЬШЕ?

Разберем такие моменты, как:
1) Аналитический срез по Вашей нише на маркетплейсах
2) Анализ Вашей ценовой политики по товару для маркетплейсов
3) Аналитика по оптимизации Ваших карточек
4) Рекомендации по фото-видео контенту
5) Выкупы в Вашем бизнесе
6) Планирование тестовой партии для выкупа товара

Если Вы чувствуете, что вам нужна команда, которая даст вам рост продаж, то пиши нам:

Наш номер: +7 (499) 938-98-28

Наш сайт:

123112, г. Москва, Пресненская набережная д.12,

этаж 45, комната 82, часть помещения 2

И отправляй сообщение:
"Хочу рост продаж" и мы сразу ответим ;)

© 2021, TopMarketplace. Все права защищены.
ИП Хуснулина Д.Ф.
ИНН: 592111211308
ТОЧКА ПАО БАНКА "ФК ОТКРЫТИЕ"
БИК: 044525999